越境ECの新時代：2024年までの世界市場動向と戦略トレンド

近年、国境を越えた電子商取引は世界の電子商取引の重要な一部となっており、特に中国ではこの分野が目覚ましいペースで成長しています。国務院弁公室が「内外貿易の統合加速に関するいくつかの弁法」を発表したことで、経済成長を促進し、内外貿易の統合を強化する上で越境ECが果たす役割がますます明らかになってきました。2023年には、TikTok Shop、SHEIN、Temu、AliExpressに代表される越境EC企業が注目され、独自の運営モデルを通じてグローバル市場で拡大を続けています。2023年、TikTok Shop、SHEIN、Temu、AliExpressに代表される越境EC企業が注目されます。

2024年の見通しでは、越境ECは引き続き高い成長を遂げると予想される一方、プラットフォーム、ブランド、販売者は、専門性、商品力、ブランド力、革新性など様々な側面を含む、より激しい競争に直面することになるでしょう。市場での競争力を維持するために、企業は差別化された競争戦略を確立し、ブランドと商品価値の向上に注力するとともに、物流サービス体験の最適化を図り、さらにグローバルに事業をローカライズし、法令遵守を徹底する必要があります。

データによると、中国の越境ECの輸出入は過去5年間でほぼ10倍に成長し、輸出規模は27倍以上に拡大しています。越境ECは対外貿易の新たなモードとして、中国の輸出成長に新たな原動力をもたらしました。商務部のデータによると、中国の越境ECの輸出入規模は2022年に2.11兆元に達し、前年同期比9.8%増加しました。2023年第1～3四半期の輸出入額は1.7兆元に達し、前年同期比14.4%増加しました。

消費者のオンラインへの継続的なシフトは、世界市場とインフラの不均等な発展と相まって、国境を越えた電子商取引の継続的な成長に強い推進力を与えています。

業界の成長を背景に、主要eコマース・プラットフォームはGMV目標を引き上げました。一方、SHEINは2025年までにGMV目標を806億ドルに設定しています。より多くのプラットフォーム、ブランド、セラーが越境EC市場に参入しており、競争は今後ますます激しくなるでしょう。

TikTok Shopは東南アジア市場のトラフィックフローを活かして得意とし、AliExpressは日本や韓国などの新興市場で強みを発揮しています。Pinduoduo傘下の越境ECプラットフォームであるTEMUは、充実したサードパーティ加盟店商品と完全管理モデルで急成長し、低価格百貨店ECの代表格と評価されています。SHEINは独自の「自社ブランド＋プラットフォーム」モデルでファッション分野で着実に成長しています。SHEINは独自の「自社ブランド＋プラットフォーム」モデルでファッション分野で着実に成長しています。

越境EC企業にとって、低価格と同質的な競争を避けることは極めて重要です。2024年以降、企業は競争優位性を強化するために、製品のイノベーションと製品やブランドの付加価値の向上にさらに注力する必要があります。SHEINの成功は、ブランド力と市場への影響力の高まりを実証しています。SHEINは米国で「2023年最も急成長するブランドトップ10」にランクインし、同リストの唯一の中国ブランドとなりました。SHEINは米国で「2023年急成長ブランドトップ10」にランクインし、唯一の中国ブランドとなりました。

越境EC企業は、海外市場進出における法規制の違いを認識する必要があり、これは事業戦略や市場リスク評価にとって極めて重要です。例えば、TikTok Shopがインドネシア市場で急成長した結果、現地の小規模・零細企業にプレッシャーがかかり、一時はEコマース事業の閉鎖に追い込まれました。

また、TEMUとSHEINの間の最近の訴訟も業界の注目を集めています。これらの事件は、海外市場におけるブランド知的財産権保護の重要性と、企業間の競争がますます激しくなっていることを反映しています。商務部は、引き続き能力開発を強化し、企業が健全な知的財産権保護システムを確立し、法律を遵守した運営に注力するよう奨励すると述べています。

物流面では、Amazon、Sizzler、SHEINといったプラットフォームが物流・流通システムの構築を加速させています。アマゾンは米国で幅広い当日配送サービスを提供し、シズルは「グローバル5日配送」プロジェクトを立ち上げ、SHEINは注文処理能力を強化するため、多くの国に配送センターを設置する予定です。TEMUも米国に海外倉庫を設置し、お急ぎ便のテールエンドの効率を向上させるため、多くの物流会社と協力関係を築いています。

グローバル市場の拡大に伴い、大手越境ECプラットフォームやブランドは新興市場への参入を加速させています。データによると、東南アジア、ラテンアメリカ、中東、アフリカの電子商取引の成長率は20%に達しており、これらの「ブルーオーシャン市場」は越境電子商取引にとって大きな成長の可能性を秘めています。中南米市場を例にとると、「中南米電子商取引予測2023」という報告書によると、この地域の電子商取引売上高は今後3年間で2桁の急成長が見込まれています。

SHEINのラテンアメリカ市場への継続的な投資、TEMUのメキシコにおける初の南米サイトの開設、アマゾンのヨーロッパ、日本、中東、オーストラリア、そして2024年のラテンアメリカサイトへの注力は、いずれもこれらの市場の大きな可能性と越境ECプラットフォームのグローバル拡大戦略を反映しています。

異なる市場のニーズによりよく適応するために、越境ECプラットフォームやブランドはローカライゼーションを強化し、事業を微調整しています。例えば、SHEINはForever 21の親会社であるSPARC Groupの株式の一部を取得し、Missguidedブランドを完全買収することで、米国と英国市場におけるローカライゼーションのプレゼンスをさらに拡大しました。TikTokはインドネシア市場に再参入し、GoTo Groupとの戦略的パートナーシップを通じて、現地の中小企業へのサポートを強化しています。

一方アリババは、トルコのeコマース・プラットフォームTrendyolを通じたトルコへの投資や、ブラジル郵政公社との綿密な戦略的提携を通じて、現地市場での存在感と事業を強化しています。

このような取り組みは、越境EC企業がグローバル化のトレンドを重視するだけでなく、ローカル市場でより深い存在感を示し、より良いユーザー体験を実現しようと努力していることを示しています。このようなグローバルなローカリゼーション戦略は、企業が異なる市場のニーズをよりよく理解し、それを満たすのに役立つだけでなく、グローバルな競争における成功の鍵でもあります。

全体として、越境ECは発展の黄金期を迎えています。この業界が成熟するにつれ、企業は商品、サービス、ブランドの面で競争力を高めるだけでなく、コンプライアンスや市場リスク管理により注意を払う必要があります。グローバル市場のチャンスと課題に直面する越境EC企業は、競争の激しい市場で一歩先を行くために、革新と適応を続ける必要があります。そのためには、短期的な成長と収益性に焦点を当てるだけでなく、長期的な発展の視点を堅持し、持続可能な成長と成功を達成するために差別化された優位性を深める必要があります。

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