仅用不到4年，3D打印品牌Bambu Lab年入15亿，怎样快速成为行业翘楚？

近年来，3D打印技术已经变得越来越普及，其软件和设备的发展为增强现实和虚拟现实（AR/VR）带来了新的机遇。3D打印机，一种可以根据数字模型制作立体物品的神奇设备，现已变得如此便捷，以至于消费者们可以轻松在家打印出各种小玩意。

根据Statista的数据，3D打印市场的未来几年将迎来飞速增长。从2020年到2026年，市场规模预计将翻一番，达到惊人的372亿美元。这一数据充分展示了3D打印技术巨大的市场潜力。

2023年11月，《每日经济新闻》发布了一份3D打印机品牌影响力排行榜。榜单上前五名中，有四个是来自中国的品牌：Creality（创想三维）、Bambu Lab（拓竹科技）、Anycubic（纵维立方）和ELEGOO（智能派）。

在这些品牌中，Bambu Lab无疑是最引人注目的一个。虽然它是成立时间最短的品牌，但它的网站热度和访问量的增长速度却是最快的。有报道称，Bambu Lab在2023年的营收可能会超过15亿元，显示了其惊人的增长速度和市场潜力。

不做亚马逊，专注独立站

3D打印出海行业中的一股清流

Bambu Lab（拓竹科技）是一家专门研究和销售家用3D打印机的公司，它利用最新的机器人技术来彻底改变家庭用3D打印机的市场。

它推出的第一款产品——X1系列3D打印机，以其顶尖的性能引起了业界的广泛关注。在很多重要的性能指标上，X1系列都实现了巨大的飞跃。这款打印机不仅能够打印多种颜色，还能使用高性能工程塑料——这些都是以前只有工业级3D打印机才具备的功能。通过将这些高端技术引入家用产品，Bambu Lab开启了人们期待已久的家庭3D打印革命。

Bambu Lab（拓竹科技）用了22个月的时间悄悄研发他们的X1系列3D打印机，期间几乎不做任何宣传，直到2022年4月才正式向外界展示这款高速智能3D打印机。

这家公司的创始人们都曾是大疆的高管和工程师，2020年11月离开大疆后不久，他们就成立了Bambu Lab，由陶冶博士担任CEO。

拥有中国顶尖科技企业大疆的背景，以及市场上已有的优秀3D打印机产品为铺垫，Bambu Lab非常重视产品研发。X1系列在最终定型前，经历了7轮原型设计的改进和700多次测试。

不同于许多新兴品牌选择在亚马逊上开店的常规路线，Bambu Lab选择了另辟蹊径，直接建立了自己的品牌网站，成为3D打印机行业中少有的未在亚马逊开店的顶尖品牌，这一战略既避开了亚马逊上的激烈竞争，也为品牌塑造了独特的形象。

当X1系列公开后，Bambu Lab迅速利用Kickstarter这个海外众筹平台，仅仅一个月就吸引了5575名支持者，销售量达到了6000台，募集资金高达4728万元，展示了其产品的强大吸引力和市场潜力。

Bambu Lab的众筹成功不仅赚足了眼球，还引来了《时代周刊》（Times）的关注。在2022年，它的X1系列高速多色3D打印机被评为机器人类别下的年度最佳发明之一。

紧接着，到了2023年10月，Bambu Lab又吸引了包括明石投资、淡马锡、真光和五源资本等知名投资机构的注意，成功完成了B轮融资。

值得一提的是，Bambu Lab是一个成立于2020年的年轻品牌，到现在还不满四岁。

回顾起来，Bambu Lab选择不在亚马逊上市，而是专注于建立自己的独立网站的战略，无论从时间还是收益上看，都极大地提高了其“性价比”和价值。

2023年流量增长438%！

Bambu Lab独立站流量分析

Bambu Lab的官网设计既清晰又直观，主要围绕着产品介绍展开，并提供了方便的购买链接。这种布局遵循了一个简单的“金字塔”购物路径：先了解产品，然后产生兴趣，最后进行购买，有效提升了顾客的购买意愿。

网站的设计以产品图片为核心，营造了一种科技感，突出了产品的高质量和先进性。

Bambu Lab的网站上有一个特别的区域叫“MakerWorld”，这个板块是专门为3D打印爱好者设置的一个交流空间。这里不仅有各种比赛和奖励来激励用户参与，还提供了许多受欢迎的模型供大家免费下载。

通过这样的方式，Bambu Lab成功地建立了一个自己的社区，加强了与用户之间的联系，这不仅让用户更加忠诚，还有助于提高产品的再购率。

一系列操作下，Bambu Lab独立站收获了可观的成绩。

Bambu Lab的独立站流量来源多样，similarweb数据显示，超过一半的流量来源于直接搜索，其次是自然搜索，占比约30.56%，这两者总和占比超过80%。占比越高，意味着品牌影响力越强，这也说明Bambu Lab独立站已经进入稳定阶段。

此外，分别有6.84%的付费流量、6.02%的社媒流量。

在社媒流量来源中，YouTube（45.02%）、Reddit（28.48%）和Facebook（19.81%）构成了主要的社媒阵地。

这一点对于科技产品来说尤其合适。很多研究显示，买科技产品的消费者通常喜欢去YouTube上寻找评测视频。这意味着，YouTube是这类产品的潜在买家获取信息的一个关键平台。

有趣的是，Bambu Lab网站的用户跳出率非常低，只有37.34%，而且人们在这个网站上的平均停留时间达到了5分31秒。相比之下，行业内大多数独立网站的平均停留时间大约为2分钟，跳出率通常超过45%。

这些数据表明，Bambu Lab的网站不仅吸引了大量访客，而且这些访客对品牌的信任度和忠诚度都非常高，网站的用户粘性也很强。

当然，该品牌在没有大型第三方平台销售的加持下，仅靠独立站便做出了同品类品牌中的TOP5，社媒营销所发挥的作用也是不容忽视的。

充分利用社媒营销

持续提升品牌声量

前面有提到，YouTube、Reddit和Facebook构成了主要的社媒阵地。具体来看：

• YouTube

在YouTube上，Bambu Lab通过发布高质量的产品视频和教程，吸引了大量关注，目前拥有2.83万的订阅用户。

其视频内容不仅展示了产品特性，还通过与垂类KOL的合作，扩大了品牌的影响力，更是打造了4个百万点击的视频，其中一个还是在三个月前发布的，仅三个月便实现了视频的百万次观看，实力不可小觑。

从品牌主页上也可以看到，Bambu Lab对不同的产品系列都进行了分组展示，为用户了解产品提高了便利性。同时，还设有关于产品评论的专栏，借助UGC营销引起共鸣，可以迅速消除潜在用户的部分疑虑，促进用户加速完成是否购买的决定。

这些内容不仅带来了流量，也增强了品牌的知名度。

此外，Bambu Lab还特别注重在YouTube Shorts上的内容创作。短视频内容更受年轻人的欢迎，而YouTube Shorts恰好迎合了这种趋势，帮助品牌更有效地与年轻观众建立联系。

得益于YouTube庞大的观众基础，Shorts的每日观看次数已经达到了150亿次。它们不仅在YouTube的专用区域展示，还会出现在传统视频中，这意味着它们能接触到更广泛的观众群体。

虽然Bambu Lab是一个年轻的品牌，但正是这种年轻使它思维活跃，紧跟潮流，更容易接近当代的年轻人。

Facebook

品牌的Facebook拥有3.1万个粉丝，虽然账号粉丝数量不算庞大，但建立了十余个Facebook小组。在这里，通过高频的用户互动，实现了高效的引流，并建设了一个高稳定性的用户群。

其中，最大的小组拥有5.6万成员，还有个小组有4.4万成员，日发帖量基本都在10篇以上，这些小组的活跃度和参与度远高于官号粉丝，显示出Bambu Lab在Facebook上的社区管理和用户引导方面的成功。

通过以上分析，我们可以看到Bambu Lab在出海营销方面的成功并非偶然。它通过独特的独立站策略、有效的社交媒体运营和对市场机遇的精准把握，成功地在3D打印行业中建立了自己的品牌地位。

Bambu Lab的案例也为其他企业提供了宝贵的出海营销经验，展示了如何通过创新和专注在竞争激烈的市场中脱颖而出。