仅用不到4年,3D打印品牌Bambu Lab年入15亿,怎样快速成为行业翘楚?

近年来,3D打印技术已经变得越来越普及,其软件和设备的发展为增强现实和虚拟现实(AR/VR)带来了新的机遇。3D打印机,一种可以根据数字模型制作立体物品的神奇设备,现已变得如此便捷,以至于消费者们可以轻松在家打印出各种小玩意。

根据Statista的数据,3D打印市场的未来几年将迎来飞速增长。从2020年到2026年,市场规模预计将翻一番,达到惊人的372亿美元。这一数据充分展示了3D打印技术巨大的市场潜力。

仅用不到4年,3D打印品牌Bambu Lab年入15亿,怎样快速成为行业翘楚?

2023年11月,《每日经济新闻》发布了一份3D打印机品牌影响力排行榜。榜单上前五名中,有四个是来自中国的品牌:Creality(创想三维)、Bambu Lab(拓竹科技)、Anycubic(纵维立方)和ELEGOO(智能派)。

在这些品牌中,Bambu Lab无疑是最引人注目的一个。虽然它是成立时间最短的品牌,但它的网站热度和访问量的增长速度却是最快的。有报道称,Bambu Lab在2023年的营收可能会超过15亿元,显示了其惊人的增长速度和市场潜力。

仅用不到4年,3D打印品牌Bambu Lab年入15亿,怎样快速成为行业翘楚?


不做亚马逊,专注独立站

3D打印出海行业中的一股清流

Bambu Lab(拓竹科技)是一家专门研究和销售家用3D打印机的公司,它利用最新的机器人技术来彻底改变家庭用3D打印机的市场。

它推出的第一款产品——X1系列3D打印机,以其顶尖的性能引起了业界的广泛关注。在很多重要的性能指标上,X1系列都实现了巨大的飞跃。这款打印机不仅能够打印多种颜色,还能使用高性能工程塑料——这些都是以前只有工业级3D打印机才具备的功能。通过将这些高端技术引入家用产品,Bambu Lab开启了人们期待已久的家庭3D打印革命。

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Bambu Lab(拓竹科技)用了22个月的时间悄悄研发他们的X1系列3D打印机,期间几乎不做任何宣传,直到2022年4月才正式向外界展示这款高速智能3D打印机。

这家公司的创始人们都曾是大疆的高管和工程师,2020年11月离开大疆后不久,他们就成立了Bambu Lab,由陶冶博士担任CEO。

拥有中国顶尖科技企业大疆的背景,以及市场上已有的优秀3D打印机产品为铺垫,Bambu Lab非常重视产品研发。X1系列在最终定型前,经历了7轮原型设计的改进和700多次测试。

不同于许多新兴品牌选择在亚马逊上开店的常规路线,Bambu Lab选择了另辟蹊径,直接建立了自己的品牌网站,成为3D打印机行业中少有的未在亚马逊开店的顶尖品牌,这一战略既避开了亚马逊上的激烈竞争,也为品牌塑造了独特的形象。

当X1系列公开后,Bambu Lab迅速利用Kickstarter这个海外众筹平台,仅仅一个月就吸引了5575名支持者,销售量达到了6000台,募集资金高达4728万元,展示了其产品的强大吸引力和市场潜力。

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Bambu Lab的众筹成功不仅赚足了眼球,还引来了《时代周刊》(Times)的关注。在2022年,它的X1系列高速多色3D打印机被评为机器人类别下的年度最佳发明之一。

紧接着,到了2023年10月,Bambu Lab又吸引了包括明石投资、淡马锡、真光和五源资本等知名投资机构的注意,成功完成了B轮融资。

值得一提的是,Bambu Lab是一个成立于2020年的年轻品牌,到现在还不满四岁。

回顾起来,Bambu Lab选择不在亚马逊上市,而是专注于建立自己的独立网站的战略,无论从时间还是收益上看,都极大地提高了其“性价比”和价值。

2023年流量增长438%!

Bambu Lab独立站流量分析

Bambu Lab的官网设计既清晰又直观,主要围绕着产品介绍展开,并提供了方便的购买链接。这种布局遵循了一个简单的“金字塔”购物路径:先了解产品,然后产生兴趣,最后进行购买,有效提升了顾客的购买意愿。

网站的设计以产品图片为核心,营造了一种科技感,突出了产品的高质量和先进性。

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Bambu Lab的网站上有一个特别的区域叫“MakerWorld”,这个板块是专门为3D打印爱好者设置的一个交流空间。这里不仅有各种比赛和奖励来激励用户参与,还提供了许多受欢迎的模型供大家免费下载。

通过这样的方式,Bambu Lab成功地建立了一个自己的社区,加强了与用户之间的联系,这不仅让用户更加忠诚,还有助于提高产品的再购率。

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一系列操作下,Bambu Lab独立站收获了可观的成绩。

Bambu Lab的独立站流量来源多样,similarweb数据显示,超过一半的流量来源于直接搜索,其次是自然搜索,占比约30.56%,这两者总和占比超过80%。占比越高,意味着品牌影响力越强,这也说明Bambu Lab独立站已经进入稳定阶段。

此外,分别有6.84%的付费流量、6.02%的社媒流量。

在社媒流量来源中,YouTube(45.02%)、Reddit(28.48%)和Facebook(19.81%)构成了主要的社媒阵地。

仅用不到4年,3D打印品牌Bambu Lab年入15亿,怎样快速成为行业翘楚?
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这一点对于科技产品来说尤其合适。很多研究显示,买科技产品的消费者通常喜欢去YouTube上寻找评测视频。这意味着,YouTube是这类产品的潜在买家获取信息的一个关键平台。

有趣的是,Bambu Lab网站的用户跳出率非常低,只有37.34%,而且人们在这个网站上的平均停留时间达到了5分31秒。相比之下,行业内大多数独立网站的平均停留时间大约为2分钟,跳出率通常超过45%。

这些数据表明,Bambu Lab的网站不仅吸引了大量访客,而且这些访客对品牌的信任度和忠诚度都非常高,网站的用户粘性也很强。

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当然,该品牌在没有大型第三方平台销售的加持下,仅靠独立站便做出了同品类品牌中的TOP5,社媒营销所发挥的作用也是不容忽视的。

充分利用社媒营销

持续提升品牌声量

前面有提到,YouTube、Reddit和Facebook构成了主要的社媒阵地。具体来看:

  • YouTube

在YouTube上,Bambu Lab通过发布高质量的产品视频和教程,吸引了大量关注,目前拥有2.83万的订阅用户。

其视频内容不仅展示了产品特性,还通过与垂类KOL的合作,扩大了品牌的影响力,更是打造了4个百万点击的视频,其中一个还是在三个月前发布的,仅三个月便实现了视频的百万次观看,实力不可小觑。

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从品牌主页上也可以看到,Bambu Lab对不同的产品系列都进行了分组展示,为用户了解产品提高了便利性。同时,还设有关于产品评论的专栏,借助UGC营销引起共鸣,可以迅速消除潜在用户的部分疑虑,促进用户加速完成是否购买的决定。

这些内容不仅带来了流量,也增强了品牌的知名度。

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此外,Bambu Lab还特别注重在YouTube Shorts上的内容创作。短视频内容更受年轻人的欢迎,而YouTube Shorts恰好迎合了这种趋势,帮助品牌更有效地与年轻观众建立联系。

得益于YouTube庞大的观众基础,Shorts的每日观看次数已经达到了150亿次。它们不仅在YouTube的专用区域展示,还会出现在传统视频中,这意味着它们能接触到更广泛的观众群体。

虽然Bambu Lab是一个年轻的品牌,但正是这种年轻使它思维活跃,紧跟潮流,更容易接近当代的年轻人。

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Facebook

品牌的Facebook拥有3.1万个粉丝,虽然账号粉丝数量不算庞大,但建立了十余个Facebook小组。在这里,通过高频的用户互动,实现了高效的引流,并建设了一个高稳定性的用户群。

其中,最大的小组拥有5.6万成员,还有个小组有4.4万成员,日发帖量基本都在10篇以上,这些小组的活跃度和参与度远高于官号粉丝,显示出Bambu Lab在Facebook上的社区管理和用户引导方面的成功。

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通过以上分析,我们可以看到Bambu Lab在出海营销方面的成功并非偶然。它通过独特的独立站策略、有效的社交媒体运营和对市场机遇的精准把握,成功地在3D打印行业中建立了自己的品牌地位。

Bambu Lab的案例也为其他企业提供了宝贵的出海营销经验,展示了如何通过创新和专注在竞争激烈的市场中脱颖而出。


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